東莞五金加工

新聞分類

產品分類

聯係伊人网在线

企業名稱:東莞市伊人网在线五金製品有限公司

聯係人:蔡小姐

電話:0769-83812989

手機:18998069135

郵箱:lu@panamaviaggi.com

傳真:0769-83812989

地址:東莞市常平鎮袁山貝村

網址:www.panamaviaggi.com

五金經銷商為何掙不到錢?

五金經銷商為何掙不到錢?

發布日期:2018-11-22 作者: 點擊:

1544234574241953.jpg

1、產品同質化嚴重,經銷商之間低價競爭

據調查發現,一個縣級市建材市場的五金品牌多達20種以上,還有大量雜牌、無牌五金被其他品類經銷商帶著做。經銷商之間為了爭奪客戶、爭取銷量,或是為了擠壓、消滅區域內經營同一品種的對手,導致區域內經銷商之間相互低價競爭。其結果是:經銷商沒有了利潤。

2、經銷商對品牌的運作能力和市場的控盤能力不足

經銷商因受規模、實力、素質、管理水平、經營意識等因素的影響,沒有能力做到整合營銷、優勢最大化、成本最低化等綜合實力的組合。即使是全國名牌產品在手上,也無法做到使當地消費者認可,成為占有率較高的產品。雖然在當地有一定銷量的產品,但還會出現斷貨和亂價的情況,沒有能力控製局麵。

3、廠商的手越伸越長,經銷商的經營區域越來越小

經銷商好像成為阻礙產品流通的“罪魁禍首”,很多廠商想跨過經銷商直接掌控終端,實施密集分銷的計劃。結果就是,廠商的手越伸越長,而經銷商可以控製的區域越來越小。一句話,廠商到區域鎮級市場和經銷商搶飯吃來了!

4、新興商業形態的威脅

近年來,我國流通領域正在發生翻天覆地的變化,使得伊人网在线企業分銷渠道呈現不同體製、類型、層次和運作模式的混雜現象。尤其是渠道扁平化已成大勢所趨,新興大賣場的崛起,直銷、電子商務、大型零售終端等商業新形態的湧現,廠家也開始對經銷商說“再見”了。

5、來自資金的壓力越來越大

對於經銷商手上的庫存和資金,廠商總是充滿激情,恨不得全部吞為己有。淡季時,經常對經銷商加壓,逼其壓庫,搶收押金,從而造成經銷商產品庫存壓力、資金壓力過重,影響雙方合作。而在終端市場上,工程項目和裝修公司的銷售一般都會拖款,導致經銷商們一年到頭都在為資金發愁。

6、獲客成本越來越大,顧客購買頻次偏低

目前廠商要求經銷商的店麵動輒100-200平方以上,裝修2、3年一換,而店麵房租每年卻不斷攀升;同時人力成本也在不斷增長,優秀人才的流失率增加,客流量也逐漸減少。而顧客進店後一般隻會購買一類產品,且短時間內不會進行2次購買,很難做到顧客需求的深度挖掘。也就是說,產品利潤在不斷下降,而獲客成本卻越來越高。

目前經銷商不是“無商不奸”,而是“無商不艱”,他們正在煎熬中艱難地求生存、求發展。總之,伊人网在线可以看到,經銷商目前最迫切需要解決的問題無非是提升門店業績。


本文網址:http://www.panamaviaggi.com/news/511.html

關鍵詞:五金衛浴,五金加工,五金家居產品

最近瀏覽:

東莞市伊人网在线五金製品有限公司

聯係人:蔡小姐

電話:0769-83812989  手機:18998069135

郵箱:lu@panamaviaggi.com  傳真:0769-83812989

地址:東莞市常平鎮袁山貝村

網址:www.panamaviaggi.com

公眾號.png

18年材料,品質保證18 YEAR MATERIAL, QUALITY ASSURANCE
  • 在線客服

    90***1964

  • 聯係電話
    18998069135
  • 在線留言
  • 在線谘詢