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五金機電市場商戶的低價促銷並不能帶來更多的顧客

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五金機電市場商戶的低價促銷並不能帶來更多的顧客

發布日期:2018-11-22 作者: 點擊:

低價會為品牌帶來許多價值嗎?

一些全球範圍內的廣泛調查表明:一旦短期的低價促銷結束,銷量就會回到促銷前的水平。而且是在有一定知名度的品牌範圍!

長期以來,低價促銷就受到懷疑。商戶常常抱有希望:低價會帶來更多的顧客,至少在自己的品牌上。

但現在小編要說的事實並非如此,原因是:品牌的長期顧客或忠實顧客才會購買促銷產品,因為他們對價格敏感。事實證明,人們很少僅僅因為低價而購買陌生品牌,他們隻是在自己經常購買的或熟悉品牌暫時性降價時,避免花更多的不必要的錢。

這就是低價促銷沒有後續效果的原因:一個促銷品牌不能抓住任何在促銷時第一次購買的新顧客,因為實際上沒有這種“新顧客”。另外,一個典型的短期促銷隻能影響品牌既有的顧客,大概也就10%或20%。然而促銷成本高,並且對生產和分銷物流的副作用巨大。

低價看來不會給顧客留下很深的印象!

如果問一顧客:“你知道在這個五金機電市場裏,最近一個的電機品牌比去年少了多少個點,這個品牌叫什麽知道嗎?”即使絕大多數購買過該產品的顧客也是茫然的搖頭。

雖然商戶想盡千方百計阻止自己產品降價,但是大範圍的降價還是會發生。因為,總是有顧客說你的價格高了,其他某某家就那個價,以此來脅迫商家。

現在很多的低價促銷,通常是虧本進行的。促銷規模越大,虧本也就越多。如果低價促銷上,不能給品牌帶來效益,那除了帶來吆喝,還帶來了什麽?

營銷影響銷售,銷售成果反哺品牌營銷。如果這個功能不能實現,那品牌營銷靠什麽做下去?

因此,當商戶把價格當初本身產品出售的重要條件,那麽不妨靜下心來想想,顧客到底要的是什麽。


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