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互聯網+將會給五金機電行業帶來如何的顛覆

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互聯網+將會給五金機電行業帶來如何的顛覆

發布日期:2018-11-22 作者: 點擊:

2016年8月26日,中國·重慶跨境電子商務暨產業互聯網CIP企業峰會,在悅來國際會議中心舉行,這是重慶首次舉辦的跨境電商行業峰會,也是全國首次產業互聯網行業CIP企業峰會,重慶市政協副主席彭永輝、重慶市人民政府副秘書長李世奎、合川區委書記李應蘭,中國電子商務協會副理事長唐生等出席了會議。

當天下午,在本次活動的路演分會場 ,20餘位來自全國各地的投資大咖,其中包括來自北京的中投資人中心、天使匯、熊貓金控、北大紅杉資本、和重慶本地大名鼎鼎的賽伯樂投資博恩投資、重慶報業投資集團等,都齊聚於此,為他們心儀的未來的獨角獸項目而來。

重慶小螺帽網絡科技有限公司呂劍,帶領小螺帽團隊及項目參加了本次峰會的項目路演。在眾多項目PK,經投資人綜合分析後,小螺帽贏得第二名的成績,獲得多家投資機構1.7億的意向投資和7枚真愛牌。

重慶小螺帽網絡科技有限公司呂劍就互聯網+五金機電作了深入分析,就互聯網+五金機電將會如何發展,目前的主要問題、行業痛點,以及小螺帽的觖決方案,實施路徑作了深入分析。

那麽互聯網+五金機電將會如何發展呢?

小螺帽認為互聯網+五金機電將會從下遊的流通渠道的變革開始。首先說一下這個行業流通渠道的現狀以及是如何形成這種現狀的,目前五金機電行業流通領域仍然處於小(整體企業規模小)、散(不集中)、亂(市場規範性差)。發展軌跡大至為,八九十年代背包出來打天下,大部份一個產業以地域為特點,隨道改革開放的需求日益增漲,以廠家為中心,從親戚到員工開始到全國各地開展業務,從而形成了現在的全國渠道。這些企業主,文化知識層次參差不齊,他們從最開始的零散門店,到2000年後五金機電專業市場集中化經營,目前主流模式仍然是傳統的代理分銷模式,從廠家到區域總代,總代到二代,到分銷、終端店。互聯網到目前來說都沒有對他們進入深層次的滲透。

目前的互聯網,之所以沒有對這個行業深層次的滲透,主要是以下三個原因

1、以第三方平台為特點的信息平台和電商平台,他們作為平台方,給入駐的商家提供了一個銷售通道,增加了網絡的銷售窗口,但並沒有從本質上改變行業的在流通領域的傳統模式,部份廠家甚至因為怕傷害到傳統渠道而不敢自己直接開展電商。因此不是在行業的高度對商業模式周全的考慮,僅僅給入駐會員提供一個銷售窗口,是難以發展起來的。

2、自營類的電商平台,這類平台本質上是一個商貿易公司,隻是他們是利用網絡作為工具,提升了效率,但它的最大問題是模式太重,而五金機電行業又有上百萬的SKU,每個細分行業都有相當的技術含量,作為自營難以做到規模的擴張。更說不上真正的來改變這個行業。

3、五金機電行業不像消費品,消費群體不一樣,消費屬性也不一樣,這類產品的采購者都是企業,購買的不僅是產品,還包括服務,以及給采購企業提供的賬期等。因此單純線上平台,如果缺乏與區域線下服務進行深度的綁定的聯動,采購很容易隻是把線上作為一個比價平台,很難真實現大規模線上交易。

那麽對於需求方來說,之所以沒形成線上的交易,並不是采購在線下就沒有痛點,相反痛點很多。

1、采購難(上百萬的SKU,品類不但多還很繁雜,同時還有大量的非標產品,導致企業很難一站式采購)

2、采購貴(傳統的流通渠道層級很多,加之企業整體的采購量大但是單一產品的采購量又很小,幾乎沒有議價能力,導致采購成本居高不下)

3、隱形成本高(傳統的模式造成的潛規則,讓老板睡覺都不踏實)

而不管是當前一些第三方平台類還是自營類的商業模式,都沒有真正解決這些問題。伊人网在线認為未來的五金機電行業將會是一種C2S2M的聯營模式(即是從需求到服務層到生產廠家),小螺帽網就是采用這樣一種模式,其中服務層包括線上和線下,按區域劃分與優質傳統渠道的深度聯盟綁定,線上和線下聯動,統一倉儲、物流、體驗中心、售後服務中心、以及引入金融機構打造的供應鏈金融服務。平台通過資源整合,打造的是自營式的體驗和統一性,而商務永遠還是得交給商家去做。這樣可以真正讓行業的流通渠道層級最少、效率高,就能讓采購企業一站式的輕鬆采購,並且成本最低,區域性就近配送,在服務上又能得到保障,陽光化透明采購杜絕灰色操作。

從小螺帽在重慶市場運行的情況來看,這種方式得到了供需雙方的極大認可。整合供需企業達到一萬家以上,通過微信作為入口,每天的活躍度相當高,洽購額達到百萬以上。小螺帽相信在5年之內大家一定會看到這個行業的一個嶄新的麵貌,而伊人网在线的理想正是成為這樣的創造者!


 


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